Am început propria mea companie de frumusețe - Iată cea mai importantă lecție pe care am învățat-o

În ultimii ani, o liga mică, dar promițătoare, de branduri naturale conduse de femei, de toate dimensiunile, au izbucnit în companii de frumusețe cum ar fi Kjaer Weis, Ulei de Monk și Frumusețea CAP. Poate că această creștere a afacerilor fondate de femei în spațiul de îngrijire a pielii te-a gândit As putea face asta- și ar trebui. Există mai mult de 27 de milioane de întreprinderi mici în S.U.A., iar un studiu realizat de American Express în 2014 a constatat că femeile încep companiile la o rată de două ori mai mare decât bărbații. Deci, de ce nu?

Acesta este exact ceea ce mi-a trecut prin minte cu câteva luni în urmă. Doar am reușit să-mi curăț pielea după o epidemie de confuzie (și traumatizantă TBH) acnee chistică. Prin dieta și Marie Kondo-ing din rutina mea de frumusețe, înlocuind totul cu produse curate, am reușit să clarific cosurile. Am petrecut ore cercetarea produselor naturale cu proprietăți antibacteriene pentru a-mi ajuta pielea și a descoperit ulei de jojoba de aur: un elixir aurit cu puterea de hidratare și ajuta la eliminarea petelor.

În timp ce acneea a dispărut, au rămas niște cicatrici luminoase, așa că am investigat mai multe remedii naturale și în cele din urmă am aterizat tamanu ulei. De asemenea, oferind proprietati antibacteriene si hidratante, acest ulei a fost folosit de generatii pentru a ajuta nu doar acneea, ci si cicatricile. Bingo! Am început să-mi amestec propriul ulei pentru pielea predispusă la acnee, aplicată noaptea timp de câteva săptămâni, iar semnele roșcate pe obraji au dispărut. Chiar și cicatricile mai profunde au început să dispară.Pielea mi-a dezvoltat strălucirea aprinsă, pe care o purtasem mereu, și am fost cuprinsă.

Evident, mi-am dat seama tuturor celor care ar asculta (si unii care nu) despre magia uleiurilor de frumusete si au decis sa-mi surprinda ingredientele naturale presate la rece si sa dezvolte o linie de frumusete pentru pielea stresata, uscata si acnea. Am început să dezvoltam ambalaje monogramate și uleiuri personalizate și am lansat The Buff doar câteva săptămâni mai târziu.

Ca scriitor independent de frumusețe naturală și wellness, am mai multă flexibilitate pentru a se potrivi întâlnirilor cu furnizorii, pentru a consulta experții și a petrece ore de testare a diferitelor uleiuri organice decât ați putea (și unele contacte utile), dar întregul proces a fost surprinzător de simplu. Aducerea conceptului dvs. de cosmetice la fructificare și pe piață într-adevăr nu este la fel de înspăimântător, greu, sau prohibitiv de scump cum apare pentru prima dată.

Am angajat o grămadă de experți pentru a vă asigura că The Buff este un produs frumos și gata de vânzare, dar pentru a vă salva câteva sute de apeluri telefonice, e-mailuri, întâlniri și dolari, voi împărtăși tot ce am învățat aici. Continuați să derulați!

1. Dezvoltați-vă produsul de nișă și prețul

Să facem un lucru din cale: Frumusețea este o piață saturată - chiar și o frumusețe curată. Fiecare expert cu care am vorbit a subliniat acest lucru și a reiterat necesitatea unui produs original cu o poveste autentică și autentică. Ca și pe cineva atât de obsedat atât cu uleiuri de frumusețe cât și cu monograme, mi-a fost logic să combinam ambele.

Australian supermodel și fondator al Luma Cosmetics, Jessica Hart, mi-a spus că linia ei de diferență este că ingredientele sunt derivate în mod natural, și este mult mai puțin costisitoare decât alte mărci de înaltă calitate, similare. "După multe discuții cu artiști de machiaj din întreaga lume, am început să realizez că nu trebuie să cumperi machiaj scump pentru ca să fie ceva bun. La momentul producerii lui Luma, nu exista un brand accesibil care să folosească ingrediente derivate natural, să se mândrească cu formulările sale și cu cele legate de femeia de zi cu zi ", a explicat ea.

Veți avea nevoie să aflați ce arată un brand autentic de frumusețe tu.

Există oameni care vă pot ajuta în acest proces (pentru o taxă, desigur) și am vorbit cu guru privat de etichete și cu autocarul pentru afaceri de frumusețe, Melody Bockelman, pentru o înțelegere mai devreme. Mi-a spus că e important demonstrați cererea pentru ceea ce doriți pentru a face înainte de a pierde timp și bani pe un efort fără rost. „Cercetarea de piață, A sugerat ea, adăugând că informațiile despre concurenți și despre piață vă vor oferi o idee despre ce prețuri trebuie să stabilească și dacă există cerere.

La început, probabil că doriți să faceți doar loturi mici de produs, care vă interzic să lucrați cu furnizori care livrează numai în cantități imense. Odată ce știi ce faci, căutați ingredientele prin intermediul furnizorilor fără comenzi minime masive, cum ar fi Happi.com și Shop Formulator.

2. Așezați fundațiile pentru a vă scala afacerea

Mai devreme, va trebui creați un site web- încercați Squarespace pentru un magazin on-line accesibil, securizat și accesibil, pe care îl puteți construi fără abilități de codificare. Mi-am construit propriul magazin pe Squarespace în momentul în care a fost nevoie să urmăresc un episod de Black Mirror. Alți antreprenori au recomandat să alegeți cum funcționează pentru dvs.

Apoi puneți fundațiile astfel încât să puteți crea un produs de masă dacă este necesar. Îmi place sticlele monogramate de la The Buff, dar Bockelman a avertizat că acest nivel de personalizare inhibă capacitatea unei mărci de a crește rapid. Fără capacitatea de a scala, ea a spus că Buff "va funcționa întotdeauna ca un brand direct la consumator." Acest lucru mi-a motivat să introduc și o sticlă standard fără ambalaj personalizat, așa cum aș vrea să vând în magazine.

Puteți alege fie să vă fabricați produsul într-un laborator (contra cost), fie acasă.

Jillian Wright, fondator al brandului de frumusețe auto-intitulată și creator al Indie Beauty Expo, a explicat beneficiile producției de outsourcing într-un laborator sigur. "Unele mărci indie de frumusețe fabrică la domiciliu, dar eu utilizați un laborator extern, deoarece este mai ușor să se asigure că totul este steril ", a spus ea la telefon. Cu toate acestea, frumusețea este o industrie destul de nereglementată, așa că tu poate sa produs de la domiciliu. Doar asigurați-vă că faceți prima dvs. cercetare asigurați-vă că instalația dvs. nu are germeni.

De asemenea, fabricarea de outsourcing nu este la fel de înfricoșătoare, așa cum se pare - New York, Dallas și Los Angeles sunt toate centre pentru producția de frumusețe. Mai mulți producători de buticuri, cum ar fi Texas Beauty Labs, vă pot ajuta, chiar dacă produceți cantități relativ mici pentru a începe.

Dacă alegeți să fabricați acasă, va trebui în mod evident să vă asigurați că spațiul de lucru este absolut steril. Ashley Prange este fondatorul brandului organic certificat Au Naturale Cosmetics și are 26 de membri ai personalului care lucrează în fiecare zi de la laboratorul ei de la domiciliu, fabricându-i linia - deci cu siguranță este posibil, chiar și pentru companiile mai mari.

Pentru Prange acest lucru oferă controlul său complet asupra produselor sale ecologice, dar necesită un proces de igienizare harnic zilnic: "Noi lucrăm în zone complet dezinfectate și, deși acest lucru nu este strict reglementat de Administrația pentru Alimente și Medicamente, și cereți-vă să vă inspectați în orice moment. Deci, în fiecare zi înainte de închidere, luăm 97% alcool și spălați absolut totul și apoi dezinfectați echipamentul cu detergenți cu aburi. Este cea mai ecologică și sigură cale de a curăța cu adevărat.

Plasele de păr sunt, de asemenea, o necesitate, la fel ca și mănușile. "În timp ce ea spune că nu este obligatorie, Prange sugerează de asemenea să se înregistreze cu FDA în mod voluntar pentru a le spune că produceți acasă.

3. Înregistrați-vă afacerea și asigurați-vă asigurarea

Pentru a funcționa legal, va trebui să vă înregistrați afacerea și asigurați-vă asigurarea de afaceri. Wright recomandă găsirea rapidă a unui cont și a unui avocat pentru a vă ajuta să navigați în aceste chestii (există doar informații exacte disponibile pe internet, oameni buni). Dacă aveți un buget chiar acum, platforme accesibile, cum ar fi LegalZoom, fac, de asemenea, mai ușor să setați totul online în doar câteva minute.

Există, de asemenea, modalități mai ușoare (și mai ieftine) de a asigura asigurarea afacerilor. Alăturați-vă grupurilor, cum ar fi Indie Business Network, oferă brandurilor de tip boutique acces la rate mai ieftine, iar Bockelman și Prange recomandă Veracity.

4. Dezvoltați branding-ul și organizați ambalajul

Aceasta este partea distractivă! Am asigurat un designer grafic independent pentru a lucra pe etichetele mele, cutii și un fluturaș de dimensiuni de carte poștală pentru a include în toate livrările. Site-urile web ca Freelancer.com și Fiverr fac acest proces mult mai accesibil, dar personal cred că este mai bine să mergem cu cineva pe care îl recomandă un prieten sau coleg.

După cum explică designerul grafic, Candace Napier de la Studio Meroe, puteți începe prin proiectarea elementelor de bază și introducerea mai multor garanții ulterioare: "Este esențial să aveți un logo și etichete personalizate concepute pentru produsele dvs. Lucruri precum hârtia de țesături personalizată, autocolantele de marcă și poștalele poștale pot veni mai târziu ", a recomandat ea prin e-mail.

Am fost foarte specific cu privire la aspectul pe care l-am dorit pentru The Buff, care ajuta cu siguranta un designer sa indeplineasca asteptarile dumneavoastra, iar Napier recomanda site-uri ca Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net si Dribbble.com pentru inspo. Apoi, încercați Uline și PaperMart să surprindeți și să imprimați ambalajul.

Wright a avertizat că, de asemenea, trebuie să fiți atenți la ceea ce scrieți pe ambalajul dvs.: "Stați departe de tot ce nu vă puteți susține,"A explicat ea, adăugând că revendicarea unui produs este anti-îmbătrânire sau" protejează "pielea este un nu-nu. FDA are instrucțiuni clare pe care le puteți citi aici.

5. Construiește o strategie de marketing - și Instagram ca iadul

În timp ce relațiile publice, parteneriatele, evenimente precum Indie Beauty Expo și alte tactici de marketing pot fi eficiente, Instagram influențatori va stimula într-adevăr afacerea ta de frumusețe. Bockelman mi-a spus că o marcă cu 20.000 de adepți poate genera în jur de 20.000 de dolari în fiecare lună din venituri. Plus, Wright a subliniat că o prezență puternică (cuplată cu un produs fantastic) poate ajuta la atragerea angrosiștilor - deci merită să investești în acest spațiu.

Unii bloggeri mai mici vă pot acoperi brandul în schimbul unui produs gratuit, în timp ce alții se așteaptă la plata pentru revizuirea lor. Nu există nici o taxă pe care o plătesc nici bloggerii, deoarece Doone Roisin, co-fondator al agenției influențatoare Sweet P Social, explică: "În general, influențatorii nu au carduri de rată - lista de prețuri a fiecăruia este diferită. Dacă sunteți norocoși și marca dvs. este într-adevăr interesantă, ați putea oferi contra pentru a îndulci afacerea, mai degrabă decât în ​​numerar. "Ea recomandă solicitând tag-ul influențator @ marca dvs. și utilizare hashtag-ul dvs. de alegere în titlul lor.

"Dacă lucrați cu un Instagrammer verificat, merită să fiți conectați la site-ul dvs. în poveștile Instagram", a adăugat ea.

Amintiți-vă că acest lucru nu este ceva ce veți putea face odată ce marketingul este un efort continuu sau, așa cum explică Wright, "Marketingul și presa sunt o problemă constantă. O mențiune în Vogă nu vă va schimba afacerea. Trebuie să lucrați constant cu influențatori, iar un bun publicist sau un strategist digital poate face minuni ".

În același timp, ar trebui să vă concentrați, de asemenea construirea propriei dvs. prezențe media sociale, ceva ce Lindsey Martin de la @bloom (care are peste 895.000 de adepți!) spune că necesită o voce autentică, o consistență și o fotografie profesională. „Afișați imagini de înaltă calitate, de înaltă calitate care vă prezintă marca "vibe", "a spus ea, sugerând că cele mai interesante postări sunt despre" produse, în spatele scenei și despre dvs. ca fondator ".

6. Angajatorii de abordare

Este timpul! Odată ce aveți un produs frumos, cu o poveste puternică în spatele lui, ambalaj stelar, un site elegant și o prezență socială, puteți începe contactând cumpărătorii.

Kerrilynn Pamer și Cindy DiPrima, fondatorii companiei CAP Beauty - o destinație online și de cărămidă care stochează mai mult de 100 de mărci (inclusiv linia lor de auto-intitulată) - ajuta la întocmirea unei liste de vânzători-țintă și apoi cercetarea bine a magazinului să știe standardele și ceea ce caută în branduri noi. "De exemplu, nu stocăm nimic sintetic, deci nu există absolut nici un punct de contact al unei mărci dacă au ingrediente sintetice. Nu ne vom gândi niciodată ", mi-au explicat prin telefon.

După ce aveți o listă, luați legătura cu cumpărătorul magazinului. "Multe dintre solicitările noastre provin prin e-mail sau pe site. De multe ori primim, de asemenea, recomandări din legăturile reciproce sau căutăm în mod special anumite mărci care să vină la bord."

Dacă credeți că marca dvs. este prea necunoscută sau nouă pentru a fi preluată de un comerciant cu amănuntul, greșești: Pamer și DiPrima spun că sunt căutând mereu noi produse, atâta timp cât se "simt special" și îndeplinesc o nevoie.

"Încercăm să umplem găuri [în oferta noastră de produse]", au explicat fondatorii. "Vrem ceva care se simte foarte special - deseori simti o legatura cu ceva ce are de-a face cu brandingul si prezentarea - este un lucru intelept. Vrem produse autentice și cu inima."

7. Găsiți mentori

Pe parcursul acestui proces, am avut o grămadă de întrebări critice pe care Google nu le-a pregătit să le răspundă. Întrebări cum ar fi "Cum găsesc o etichetă care să nu se amestece cu ulei?" Și "Care imprimanta trebuie să-mi produc propria mea garanție de marketing?" Singurii oameni pregătiți să răspundă la astfel de conundrumi sunt insideri de frumusete care au fost unde încerc să plec. Prin contactul cu acești oameni - prin intermediul grupurilor Instagram, e-mail și Facebook, cum ar fi Likeminded Bitches Drinking Wine și întâlniri precum OKReal și Rețeaua globală HER, am câștigat o experiență neprețuită.

Amy Woodside, fondator al comunității de mentorat femei OKReal, este de acord și a subliniat un alt beneficiu al construirii comunității dvs. de timpuriu:Aveți nevoie de suport, "A sfătuit prin e-mail. "Mai ales dacă nu aveți un partener de afaceri. Perspectiva este dificilă când petreceți atât de mult timp cu capul în jos, lucrați în mod constant. Aveți nevoie de oameni care au fost deja acolo (și în care aveți încredere) să vă vorbească prin provocările nesfârșite, să împărtășiți cum au scalat sau ce strategii au lucrat și ce nu au făcut, cine vă va prezenta contabilului lor ".

Și, cel puțin, veți avea câțiva noi prieteni obsedați de frumusețe care să petreacă sâmbăta la Sephora cu.

Care este marca dvs. de frumusete preferata? Vă rugăm să ne spuneți în comentariile!